پیشگفتار

موضوع، معارفه نیست. موضوع، قیمت نیست، موضوع، بوی دهان فروشنده هم نیست.
موضوع در کل مربوط می شود به آن چند دقیقه ی جادویی اولیه که فروشنده، مشتری احتمالی را ملاقات می کند. چه اتفاقی می افتد؟
مشتری احتمالی در همان چند ثانیه اول تصمیم می گیرد که:
1. به شما اعتماد کند. شما را باور کند.
2. زنگ خطر «ورود فروشنده» درونش را روشن کند؛ فیلتر«نمی تواند واقعیت داشته باشد» را به کار بیندازد؛ تردید کند و به دنبال«راه فراره»باشد.
این تصمیم، آنی گرفته می شود؛ و متأسفانه، معمولا تصمیم نهایی است.
یاد بگیرید که در چند ثانیه اول، حلقه ای از اعتماد و باور با مشتریان …

نویسنده

تام شرایتر دارای 46 سال تجربه در بازاریابی شبکه ای و MLM است. او به عنوان نویسنده کتابهای اصلی آموزش “Big Al” در اواخر دهه 1970 شناخته شده است . او همچنان در بیش از 90 کشور جهان در مورد استفاده از کلمات و اصطلاحات دقیق صحبت می کند تا چشم اندازهایی برای باز کردن ذهن و گفتن “بله” داشته باشد.