درباره کتاب روان شناسی نفوذ
در مذاکراتی که با یک درخواست ظالمانه شروع شود و شما عقب نشینی کنید، می توانید در آن امتیازاتی به دست آورید. همانطور که می خواهیم لطف کنیم، وقتی با کسی مذاکره می کنیم و او به ما امتیازی می دهد، خود را موظف می دانیم که متقابلاً آن را جبران کنیم. این موضوع به عنوان استراتژی رد و سپس عقب نشینی شناخته می شود.
نویسنده کتاب تاثیر این موضوع را تجربه کرد، زمانی که یک فردی در خیابان به او نزدیک شد و می خواست بلیت سیرک سالانه اش را به او بفروشد، نویسنده از خرید بلیت پنج دلاری امتناع کرد، سپس فروشنده با توجه به اینکه هیچ بلیطی نخرید، از او درخواست کرد حداقل چند تخته شکلات به قیمت یک دلار بخرد.
در نتیجه، نویسنده دو تخته شکلات خرید تا با خرید کالای ارزان تر «عقب نشینی» خود را جبران کند. وقتی دو مورد یکی پس از دیگری به ما پیشنهاد داده می شود، تفاوت دومی، اولی را برجسته می کند. بنابراین، شکلات یک دلاری که پسر پیشنهاد کرد، در مقایسه با قیمت گران بلیت سیرک، بسیار ارزان به نظر می رسید.
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.