یخ شکن ها

بخشی از کتاب

همه ی ما با مردم حرف می زنیم. مسأله این است که حرف های اشتباهی می زنیم.
از حرف زدن با مردم ترسی نداریم. برایمان راحت است که بگوییم: سلام، چطوری، اوضاع چطور است؟
اما میان گفتن سلام، چطوری، اوضاع چطور است؟ و می خواهی توزیع کننده شوی؟ شکاف بزرگی وجود دارد.
و این شکاف بزرگ هراسان مان می کند. سخت است از گفت و گویی اجتماعی و دوستانه به گفت و گویی برای معرفی کارتان برسید و احساسی مانند فروشنده ی سمج به شما دست ندهد. لازم است یخ را بشکنیم و کارمان را طوری وارد گفت و گو کنیم که به لحاظ اجتماعی قابل قبول باشد.
اگر نمیدانیم این کار را چگونه مؤدبانه انجام بدهیم، فقط کسب وکارمان را فوق سری نگه می داریم. بنابراین کسی از کسب و کارمان خبردار نمی شود و هیچ کس به آن نمی پیوندد.
اکنون نمی خواهیم روابط مان را با مردم خراب کنیم. نمی خواهیم از روابط مان بهره برداری کنیم. اما اگر این کار را درست متوجه نشویم، اگر ندانیم چه باید بگوییم، آنگاه کسی را برای صحبت کردن پیدا نخواهیم کرد.
در ادامه راز جالبی را با شما در میان می گذارم.
تنها تفاوت میان کسانی که در بازاریابی شبکه ای نیروهای بالقوه ی نامحدود دارند و کسانی که ندارند، حرف هایی است که می زنند. دانستن کلمات درست مهارتی است که همه باید در گفت و گوهای تجاری داشته باشند.
می دانید، طرز برخوردمان خوب است. به جلسه ی فرصت می رویم. شرکت مان را باور داریم. اهدافی داریم. می دانیم چه میخواهیم. انگیزه داریم. مثبت فکر می کنیم. همه ی اینها را داریم.
تنها چیزهایی که نداریم مهارت های گفتن کلمات درست و انجام کارهای درست است. خبر خوب اینکه این مهارت ها را میتوانیم یاد بگیریم.