بخشی از کتاب
هدف شما باید این باشد با شخصیت خود محیط راحتی را تدارک ببینید، باید سؤالات خوب بپرسید و بعد به جواب‌ها خوب گوش بدهید. بهترین سؤالاتی که می‌توانید بپرسید، سؤالات باز هستند. این‌ها سؤالاتی هستند که با کلماتی مانند چه، کجا، کی، چطور، چه کسی، چرا و کدام شروع می‌شوند. به این دلیل به این سؤالات، سؤالات باز می گویند که نمی‌توان با یک کلمه آری یا خیر پاسخ این سؤالات را به اتمام رساند. قاعده‌ای هست که می گوید گفتن، فروش کردن نیست، تنها سؤال کردن، فروش کردن است. باید با سؤالات دقیقی که می‌پرسید از خواسته مشتریان بالقوه خود مطلع شوید.
میل به سود بردن از قدرت انگیزه‌ای برابر یا یک برخوردار است اما ترس از ضرر کردن از قدرت انگیزه منفی به اندازه 2.5 برخوردار است. به عبارت دیگر، ترس از ضرر کردن 2.5 برابر قدرتمندتر از میل به دست آوردن است. اگر افراد احساس کنند ممکن است چیزی را با خرید نکردن از دست بدهند، با احتمال بسیار بیشتری اقدام به خرید می‌کنند.
نقد و بررسی‌ها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.