کتاب پیگیری در بازاریابی چند سطحی تالیف تام شرایتر

در بازاريابي گاهي مشتريان با گفتن جملاتي محترمانه مانند «بايد در اين‌ باره فکر کنم» يا «الآن وقت خوبي براي شروع اين کار نيست» قصد دارند به ما بفهمانند که به کار علاقه‌مند نيستند. اما مسئله مهم اين است که آن‌ها در هرحال مشتري‌ هاي احتمالي ما هستند بنابراين بي‌ ترديد تا حدي به اين فرصت کاری علاقه‌مندند، اما دليلي وجود دارد که آن‌ها را از پيوستن به اين کار باز مي‌ دارد. در اين هنگام، پيگيري، نقش مهمي در جذب اين‌ گونه مشتريان دارد. کتاب حاضر شامل تکنيک‌ هايی در جهت پيگيری برای جذب مشتريان است.

شيوه‌ ي رزم در هر فرهنگي، نمايانگر نوع نگرش آن مردم به «دشواري» است. از نگاه سون جو، استراتژيست جنگی بزرگ چين باستان، رزم مقوله‌ هاي فراتر از درگيري با سلاحهاست، تمام فلسفه‌ ي سون‌ جو در کتاب هنر رزم، بحث در اين است که چگونه مي‌ توان قبل از آنکه نخستين تيغ را از نيام کشيد در جنگ پيروز شد. هنر رزم اثری اصیل در باب فلسفه‌ی رهبری موفق است که به طرز عجیبی همان‌ قدر که در میدان‌های جنگ موثر بوده، با دنیای تجارت امروز تطابق دارد و مفید است. مقصود اولیه‌ی نگارش این کتاب که در اصل متنی برای دستیابی به پیروزی در عرصه‌های نبرد بوده، از یادها رفته و هم‌ اکنون کتابی است برای رویارویی با مشکلات تجاری که در نوع خود عرصه‌ی نبرد محسوب می‌شوند.

کتاب کی پنیر مرا جا به جا کرد؟ به شما آموزش می دهد که به چه شکل تغییرات ایجاد می شود و اینکه نباید مسائل را جدی و سخت گرفت بلکه باید خود را با آن شرایط هماهنگ کرد تا به موفقیت دست یافت.چهار شخصيت كوچك كه در مارپيچي (استعاره از سازمان يا خانواده يا اجتماع) زندگي مي كنند هر روز به دنبال پنير (استعاره از آرزوها) مورد علاقه شان مي گردند تا از آن تغذيه كنند و به خوشي برسند. در يكي از روزها آن ها با تغييري ناگهاني و غيرمرقبه رو مي شوند و ديگر پنيري پيدا نمي كنند. در پي اين تغيير هر كدام روشي متفاوت را در پيش مي گيرند و بدين ترتيب قسمت هاي مختلف شخصيت انسان را به تصوير مي كشند.

چهار میثاق، حاصل تجربیات و اندیشه های مردی است از تبار سرخپوستان آمریکای مرکزی، که باور های بنیادی تولتک ها را به زبانی ساده با مثال های قابل فهم و طبقه بندی بسیار مفید و مؤثر به نسل های جدید ارمغان کرده، به این امید که رؤیای سیاره ی زمین را تغییر دهند. آنچه دون میگوئل روئیز می خواهد بگوید این است که هر یک از ما در قلمرو زندگی شخصی قادریم باورهای منفی موروثی را به تدریج تغییر دهیم و سهمی در تبدیل این «رؤیای دوزخی» به «رؤیای بهشتی» ایفا کنیم. این کار نه آسان است و نه به سرعت اتفاق می افتد، اما می تواند جهتی نو و سالم به حرکت انسان های پویا و معتقد به تغییر بدهد.

کتاب هنر شفاف اندیشیدن در ۹۹ فصل تنظیم شده و می‌توان حدس زد که نویسنده، بیش از آنکه به تهیه یک فهرست جامع و مانع فکر کند، به خطاهای شناختی و قضاوتی ذهن انسان تکیه کرده و سعی کرده با بستن محتوا روی یک عدد جذاب (و استفاده از تکیه گاه ها و لنگرهای ذهنی)، جامع بودن، قابلیت خوانده شدن سریع و زیاد بودن فهرست خطاها را به خواننده القا کند.

فکر کنید در مقابل یک صفحه بزرگ و رنگی ایستاده‌اید که می‌توانید تنها بخش بسیار کوچکی از پشت صفحه را ببینید. پس این احتمال وجود دارد که همه آنچه شما می‌بینید، اصل نیستند و اتفاقات بسیار بیشتری در پشت صفحه در حال رخ دادن است که شما آن‌ها را نمی‌بینید.

رولف دوبلی  نویسنده چیره‌دست و توانای این کتاب، شیوه تفکر و اندیشیدن افراد را چیزی شبیه به همین صفحه رنگی می‌داند که آدم‌ها قادر به دیدن بخشی از آن‌ها نیستند و همین اتفاق باعث می‌شود خطاهای شناختی رخ دهند.

کتاب بادام وون پیونگ سون از آثار داستانی ادبیات کره است. شخصیت اصلی کتاب پسری به نام یون است که با یک بیماری مغزی به نام «آلکسی تایمیا» به دنیا آمده. این بیماری به شکلی است که برای افراد مبتلا به آن بروز احساساتی مانند ترس یا خشم سخت است. در شب سالگرد تولد 16 سالگی یون اتفاقی برای او پیش می آید. گون نوجوان مشکل داری است که به مدرسه ی آنها می آید و با آمدن او همه چیز برای یون رنگ دیگری می گیرد؛ دنیای او در هم می شکند، پیوندی جذاب میان آن دو شکل می گیرد و زندگی جدیدی برای یون آغاز می شود که او را به قهرمانی مبدل می سازد که هرگز فکرش را نمی کرد.

برایان تریسی در کتاب قورباغه را بخور توضیح می‌دهد  نهادینه کردن خصلت عملگرایی -این‌ که انسان بدون اهمال‌کاری یک راست سراغ کار مهم برود- نیاز به تمرین و تکرار دارد. به طوری که این رفتار ملکه‌ی ذهن شود و حرف را به عمل برساند. بیست و یک  نکته  که در این کتاب آورده شده در سال‌های اخیر به موفقیت افراد زیادی کمک کرده است. با خواندن مطالب این کتاب و عمل به نکات آن تنها با سه ویژگی تصمیم‌گیری، انضباط و اراده می‌توان به  وسوسه پشت گوش انداختن غلبه و  به اهداف مهم زندگی دست پیدا کرد.

نظریه ی گاو بنفش می‌ گوید باید متفاوت باشید. تفاوتی که باعث شود شما در ذهن مشتری ماندگار شوید و او را ترغیب کند میان انتخاب‌های بی‌شمار بازار دست روی خدمت یا کالای شما بگذارد. شما باید چیزی به مخاطبتان بدهید که بقیه نداده‌اند، وگرنه مسئله خیلی ساده می‌شود. اگر تمام محصولات و خدمات بازار مشابه باشند مشتری به سراغ پرسابقه‌ترین و معروف‌ترین ارائه‌ کننده‌ی خدمت خواهد رفت و به خودش زحمت بررسی خدمت یا تولید شما را نخواهد داد.این تئوری در کسب‌ و‌کارهای  اینترنتی هم بسیار اهمیت دارد. کسب‌ و‌کار  اینترنتی شما باید فرقی با بقیه داشته باشد. این تفاوت می‌تواند در نحوه‌ی ارتباط شما با مشتری، طراحی منحصر‌ به‌ فرد سایت‌ تان، نوع بسته‌بندی کالا، نوع محصولی که ارائه می‌کنید یا نام دامنه‌تان باشد. مثلا وجه تمایز دیجی‌ کالا، بزرگترین کسب‌ و‌کار  اینترنتی ایران، با بقیه‌ی کسب‌ و‌کار‌ها در درجه‌‌ی اول تولید محتوای بسیار قوی برای معرفی محصولات ارائه شده بود.

یکی از اصلی‌ترین موضوعاتی که در  کتاب جادوی کار پاره وقت مورد بحث و بررسی قرار می‌گیرد، بازاریابی شبکه‌ای خواهد بود.در طی سال‌های اخیر این صنعت در کشور ما نیز پیشرفت چشم‌گیری داشته است.

کتاب حاضر حاوی دوازده گفتار از زبان جیم ران است. او با بیانی بسیار ساده کلیه چیزهایی که در طول زندگی‌اش در رابطه با بازاریابی شبکه‌ای یاد گرفته است را به شما آموزش می‌دهد. در آخر کتاب جادوی کار پاره وقت مصاحبه‌ای بسیار کاربردی با جیم ران قرار داده شده است که بخش زیادی از محتوای این کتاب را شامل می‌شود و نکات جذاب و جالب فراوانی دارد.

کتاب فوق ستاره فروش شوید، شامل 21 روش عالی برای فروش بیشتر، سریع‌تر و آسان‌تر در بازار هاى رقابتى، اثر برایان تریسی، از آنِ فروشندگان بلند پروازى است که مى‌ خواهند فروش و درآمدشان را به سرعت افزایش دهند. این کتاب براى کسانى نوشته شده که در جمع 10 درصد بالاى فروش در حیطه فعالیت خود هستند و یا مى‌خواهند در این ردیف قرار بگیرند. فروشندگان بیشتر از دو چیز انگیزه مى‌ گیرند: پول و موقعیت شغلى. فروشندگان خواهان درآمد بیشتر هستند. آنها موفقیت خود را با درآمدى که در مقایسه با دیگران به دست مى‌ آورند اندازه مى‌ گیرند. از این‌ها که بگذریم، مى‌ خواهند شناخته شوند، مى‌ خواهند از تلاش‌هایشان قدرشناسى شود و بر موفقیت‌هایشان ارج بگذارند. کتاب فوق ستاره شوید به فروشندگان جهش‌ هاى کوانتومى را در هر دو زمینه آموزش مى‌ دهد.