بخشی از کتاب
به محصول و شرکت خودتان باور داشته باشید و این باور را به مشتری خود منتقل کنید. این کار فروش شما را افزایش میدهد، کار فروش را برای شما راحتتر میکند و مشتریان شما، مشتریان دیگری را به خرید محصول شما ترغیب خواهند کرد. به این کار، فروش حرفهای گفته میشود.
هنر فروشنده حرفهای این است که به محصولی که به مشتری میفروشد، باور و اعتقاد دارد. اگر شما به محصولی که میفروشید باور و اعتقاد نداشته باشید مطمئن باشید که نمیتوانید یک فروش عالی را تجربه کنید؛ چون مشتری در چشمها و صدای شما دنبال اطمینان و یقین میگردد و اگر این دو عنصر را پیدا نکند، به شما اعتماد نخواهد کرد.
بسیاری از اساتید فروش بر این باور هستند که یک سازمان یا کسب و کار باید ابتدا بتواند محصولی که تولید کرده را به کارمندان خودش بفروشد. اگر کارمندان آن را بخرند و به آن محصول اعتماد داشته باشند، قطعاً سایر مشتریان هم به تدریج اعتماد میکنند و فروش افزایش مییابد. بعضی از سازمانها نمیتوانند محصول خود را به کارمندان خود بفروشند، آن وقت دم از افزایش فروش و فروش استثنایی میزنند.
نقد و بررسیها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.